Сбы­то­вая химия2019-06-11T11:33:45+03:00

Project Description

Сбы­то­вая химия

Текст и фото: Алек­сандр Гран­кин

Мар­га­рита Ива­нова,
финан­со­вый дирек­тор
ООО «ПК «Юго-Запад-Хим­пром»
и дирек­тор ООО «Хими­че­ская
ком­па­ния Чер­но­зе­мья»

Лео­нид Ива­нов,
дирек­тор ООО «ПК «Юго-Запад-Хим­пром»

Мар­га­рита Ива­нова,
финан­со­вый дирек­тор
ООО «ПК «Юго-Запад-Хим­пром»
и дирек­тор ООО «Хими­че­ская
ком­па­ния Чер­но­зе­мья»

Лео­нид Ива­нов,
дирек­тор ООО «ПК «Юго-Запад-Хим­пром»

СБЫТОВАЯ ХИМИЯ СБЫТОВАЯ ХИМИЯ

Текст и фото: Алек­сандр Гран­кин

Семей­ный бизнес Ива­но­вых начался в двух­ты­сяч­ном, когда Лео­нид ушел с долж­но­сти началь­ника отдела снаб­же­ния на сахар­ном заводе «Боль­ше­вик». Това­рищи, зани­мав­ши­еся тор­гов­лей про­мыш­лен­ной химией, пред­ло­жили ему открыть свою тор­го­вую ком­па­нию и стать диле­ром. Так в 2001 году на Коро­чан­ской 132Б открылся офис «Юго-Запад-Хим­пром», где он нахо­дится до сих пор, а кол­лек­тив на поло­вину состоит из тех, кто при­шел рабо­тать 18 лет назад.

В то время тор­говля с пред­при­я­ти­ями велась напря­мую — товар не задер­жи­вался и необ­хо­ди­мо­сти в склад­ских поме­ще­ниях не было, про­дук­цию достав­ляли ваго­нами.

Спу­стя 2 года после откры­тия в бизнес при­шла супруга Лео­нида — Мар­га­рита — уже опыт­ный на тот момент бух­гал­тер.
Пер­вые круп­ные кон­тракты ком­па­ния полу­чила у област­ных про­из­во­ди­те­лей сахара: «Дмитро-Тара­нов­ского» и «Ново­та­вол­жан­ского» заво­дов, ком­би­ната «Боль­ше­вик», а немно­гим позже — заня­лась постав­ками для воро­неж­ских и липец­ких сахар­ни­ков. В основ­ном пере­ра­бот­чики заку­пали гра­ну­ли­ро­ван­ную серу, натр едкий и круп­ные пар­тии фор­ма­лина. Послед­ний нужен, чтобы предот­вра­тить увя­да­ние сахар­ной свеклы при дли­тель­ном хра­не­нии.

— Воз­можно, сего­дня при­ме­не­ние этой тех­но­ло­гии явля­ется не самым эко­ло­гич­ным реше­нием, но постав­ками фор­ма­лина на сахар­ные заводы мы зани­ма­емся до сих пор. Я счи­таю, глав­ное, чтобы заводы рабо­тали. Когда мы начи­нали, в обла­сти было 15 «сахар­ни­ков», сей­час из них функ­ци­о­ни­рует только треть, так что объ­емы заку­пок у нас суще­ственно сни­зи­лись, — рас­ска­зы­вает Лео­нид.

В 2007 у ком­па­нии появился склад пло­ща­дью больше тысячи квад­рат­ных мет­ров, начали ока­зы­вать услуги по транс­пор­ти­ровке, это поз­во­лило дер­жать основ­ные пози­ции в нали­чии. Пре­па­раты с корот­ким сро­ком год­но­сти, как и раньше, минуя склад, достав­ляют под заказ в тече­ние несколь­ких дней.
Сей­час «Юго-Запад-Хим­пром» ведет поставки по Цен­траль­ному Чер­но­зе­мью — в Орел, Брянск и Липецк.

С повы­ше­нием курса валют и после­ду­ю­щих изме­не­ний в эко­но­мике ассор­ти­мент ком­па­нии сме­стился в сто­рону химии, пред­на­зна­чен­ной для пти­це­фаб­рик, сви­но­вод­че­ских и теп­лич­ных хозяйств. Ива­новы зани­ма­ются постав­ками для боль­шин­ства круп­ных пред­при­я­тий реги­она: «При­оско­лье», «Белая птица», «Мира­торг», основ­ной пре­па­рат для них — кау­стик.

Среди поку­па­те­лей-физи­че­ских лиц попу­ляр­нее всего хло­ро­со­дер­жа­щие пре­па­раты. Их же на посто­ян­ной основе заку­пают Бел­го­род­ский горво­до­ка­нал, мно­гие МУПы, школы и бас­сейны обла­сти, в том числе и спор­тив­ный ком­плекс им. Свет­ланы Хор­ки­ной.

Почти все бес­поч­вен­ные теп­лицы обла­сти берут в ком­па­нии азот­ную кис­лоту для пита­тель­ного рас­твора. Пиво­варни, кофейни и бары города обра­ща­ются за орто­фос­фор­ной кис­ло­той — она им нужна, чтобы очи­стить кеги, убрать налет и пив­ной камень с обо­ру­до­ва­ния из чугуна и нержа­вейки.
С 2014 года у «Юго-Запад-Хим­прома» заклю­чен дилер­ский дого­вор с ком­па­нией Zirax — вол­го­град­ским про­из­во­ди­те­лем про­ти­во­го­ло­лед­ных реа­ген­тов и химии для неф­те­га­зо­вой отрасли.

Лео­нид:
При исполь­зо­ва­нии пре­па­ра­тов Icemelt под сне­гом созда­ется влаж­ная неза­мер­за­ю­щая про­слойка, бла­го­даря кото­рой не обра­зу­ется наледь и снег уби­ра­ется лопа­той под­чи­стую. Реа­генты пол­но­стью без­опасны, от них не жел­теет газон, не стра­дают живот­ные, не пор­тится обувь, а вес­ной ветер не создает пес­ча­ную бурю.
Если срав­ни­вать по сто­и­мо­сти, то песок с солью в несколько раз дешевле про­ти­во­го­ло­лед­ного реа­гента, но пра­виль­нее учи­ты­вать все свя­зан­ные рас­ходы. Городу не нужно будет каж­дую зиму отправ­лять сотни работ­ни­ков ком­му­наль­ных служб с лопа­тами и ледору­бами на эту бес­ко­неч­ную холод­ную войну. Пеше­ходы не будут тонуть в корич­не­вой каше из песка и под­та­яв­шего от соли снега, а после зимы улицы не нужно будет под­ме­тать спец­тех­ни­кой.
К сожа­ле­нию, наше ком­мер­че­ское пред­ло­же­ние ком­му­наль­щики рас­смат­ри­вают срав­ни­вая пер­во­на­чаль­ные затраты на закупку. Я не вижу льда во дворе сво­его дома уже 5 лет, при этом плитка целая, а трава зеле­ная. Может когда-нибудь так будет и на тро­туа­рах нашего города.

Лео­нид:
При исполь­зо­ва­нии пре­па­ра­тов Icemelt под сне­гом созда­ется влаж­ная неза­мер­за­ю­щая про­слойка, бла­го­даря кото­рой не обра­зу­ется наледь и снег уби­ра­ется лопа­той под­чи­стую. Реа­генты пол­но­стью без­опасны, от них не жел­теет газон, не стра­дают живот­ные, не пор­тится обувь, а вес­ной ветер не создает пес­ча­ную бурю.
Если срав­ни­вать по сто­и­мо­сти, то песок с солью в несколько раз дешевле про­ти­во­го­ло­лед­ного реа­гента, но пра­виль­нее учи­ты­вать все свя­зан­ные рас­ходы. Городу не нужно будет каж­дую зиму отправ­лять сотни работ­ни­ков ком­му­наль­ных служб с лопа­тами и ледору­бами на эту бес­ко­неч­ную холод­ную войну. Пеше­ходы не будут тонуть в корич­не­вой каше из песка и под­та­яв­шего от соли снега, а после зимы улицы не нужно будет под­ме­тать спец­тех­ни­кой.
К сожа­ле­нию, наше ком­мер­че­ское пред­ло­же­ние ком­му­наль­щики рас­смат­ри­вают срав­ни­вая пер­во­на­чаль­ные затраты на закупку. Я не вижу льда во дворе сво­его дома уже 5 лет, при этом плитка целая, а трава зеле­ная. Может когда-нибудь так будет и на тро­туа­рах нашего города.

Госу­дар­ство выдви­гает какие-то осо­бые тре­бо­ва­ния к тер­ри­то­рии и транс­порту ком­па­ний, реа­ли­зу­ю­щих про­мыш­лен­ную химию?
Лео­нид: Есть опре­де­лен­ные нор­ма­тивы, предъ­яв­ля­е­мые к склад­ским поме­ще­ниям, мы не зани­ма­емся реа­ли­за­цией «опас­ной» химии, поэтому наш склад легко удо­вле­тво­ряет тре­бо­ва­ния. Для веществ с высо­ким клас­сом опас­но­сти необ­хо­дим спец­транс­порт, кото­рого у нас нет.

В 2018 году мы пыта­лись полу­чить раз­ре­ше­ние на пере­возку опас­ных гру­зов для одного из своих авто­мо­би­лей. Наш води­тель окон­чил плат­ные курсы за счет ком­па­нии и полу­чил допуск на пере­возку. Оста­ва­лось лишь офор­мить раз­ре­ше­ние на исполь­зо­ва­ние спец­транс­порта. Мы неод­но­кратно пода­вали доку­менты в ГАИ, но каж­дый раз они теря­лись, подача доку­мен­тов сопро­вож­да­лась тех­ни­че­ским осмот­ром транс­порт­ного сред­ства, а наши лич­ные визиты в управ­ле­ние ни к чему не при­во­дили — спе­ци­а­ли­ста по этому вопросу было невоз­можно застать на месте. Никто из началь­ства так и не захо­тел пойти нам навстречу, поэтому транс­пор­ти­ровку опас­ных веществ мы решили оста­вить ком­па­ниям, кото­рым как-то уда­лось полу­чить сие завет­ное раз­ре­ше­ние.

Тор­говля химией тре­бует спе­ци­аль­ного обра­зо­ва­ния?
Лео­нид: Можно обой­тись без этого, во все тон­ко­сти вни­ка­ешь по ходу дела. В про­шлом я воен­ный.

Мар­га­рита: Вла­дея соб­ствен­ным биз­не­сом, необ­хо­димо знать выс­шую эко­но­мику — в ана­ли­зах и рас­че­тах лучше пола­гаться на себя, чем на наем­ного спе­ци­а­ли­ста. Сей­час мно­гие руко­во­ди­тели не знают даже азов, напри­мер, не могут про­счи­тать опти­ми­за­цию нало­гов. Я наблю­даю гло­баль­ную про­блему страны в том, что моло­дежь пере­стала думать и стала пола­гаться исклю­чи­тельно на ком­пью­тер­ные про­граммы. Надви­га­ю­ща­яся гло­ба­ли­за­ция дает нам эко­но­ми­че­ское про­стран­ство со мно­же­ством сво­бод, но навя­зы­вает ненуж­ные аме­ри­кан­ские капи­та­ли­сти­че­ские прин­ципы жизни. Мы теряем тра­ди­ци­он­ные цен­но­сти и устои пред­ков.

Какие каналы исполь­зу­ете для про­дви­же­ния?
Мар­га­рита: Сей­час мы делаем ставку на кон­текст­ную рекламу в интер­нете и радио, кото­рое все еще оста­ется очень эффек­тив­ным для про­даж част­ни­кам. С 2010 раз­ме­ща­емся прак­ти­че­ски в каж­дом номере «Ста­туса». Конечно, еще пять лет назад мы ста­ра­лись охва­тить как можно больше реклам­ных пло­ща­док — пуб­ли­ко­ва­лись в теле­фон­ных спра­воч­ни­ках, несколь­ких жур­на­лах, кру­ти­лись на теле­ви­де­нии, но это время ушло.

Как давно поль­зу­е­тесь гос­под­держ­кой?
Лео­нид: О Фонде под­держки пред­при­ни­ма­тель­ства узнали еще в 2003, тогда мы про­шли бес­плат­ное обу­че­ние, а в 2007 взяли пер­вый кре­дит­ный мил­лион на при­об­ре­те­ние хими­че­ской про­дук­ции. Усло­вия нам понра­ви­лись, поэтому мы стали регу­лярно брать кре­диты в Фонде. Сей­час выпла­чи­ваем пятый по счету — купили семи­тон­ный гру­зо­вик Foton.

Несколько раз кре­ди­то­ва­лись в ком­мер­че­ских бан­ках, но усло­вия нас не устро­или. В опто­вой тор­говле кре­диты необ­хо­димы — товар необ­хо­димо заку­пить прямо сей­час, а пла­теж кли­ента при­хо­дит с отсроч­кой. Можно ска­зать, что без кре­ди­тов наш бизнес не смог бы раз­виться.

Как-то пыта­лись взять тех­нику в лизинг, но это ока­за­лось невы­годно. Ни один спе­ци­а­лист по лизингу не может отве­тить на про­стой вопрос, почему про­цент рас­счи­ты­ва­ется от пол­ной сто­и­мо­сти обо­ру­до­ва­ния, если мы на пер­вом этапе вкла­ды­ваем 300 тысяч соб­ствен­ных средств, кото­рые покры­вают до 30 % общей сто­и­мо­сти. Полу­ча­ется, что мы должны выпла­чи­вать про­центы на соб­ствен­ные деньги.

Как счи­та­ете, про­из­во­ди­тели должны быть экс­портно ори­ен­ти­ро­ваны?
Мар­га­рита: Удо­вле­тво­рив спрос на мест­ном рынке, нужно обя­за­тельно пере­хо­дить к миро­вому. Правда, чаще про­ис­хо­дит наобо­рот. Когда закрыли вол­го­град­ский завод ВОАО «Хим­пром» — един­ствен­ный в стране про­из­во­див­ший хлор­ную известь — была ката­строфа, при­хо­ди­лось заме­нять ее жид­ким хло­ром. На обра­зо­вав­шу­юся нишу при­шли китайцы, с 2012 года мы через посред­ника поку­паем хлорку у них.

Не пла­ни­ру­ете открыть свое про­из­вод­ство?
Мар­га­рита: В 2011 году мы все­рьез об этом заду­мы­ва­лись. Хотели пред­ло­жить эко­ло­гич­ный ана­лог фор­ма­лина, пере­няв опыт у бело­рус­ского про­из­во­ди­теля. Нужно было создать спе­ци­аль­ный вен­ти­ли­ру­е­мый теп­лый цех и заку­пить доро­го­сто­я­щее обо­ру­до­ва­ние на сумму порядка 10 мил­ли­о­нов. Мы нашли про­фес­суру, соста­вили план и пошли за раз­ре­ше­нием и финан­со­вой под­держ­кой в адми­ни­стра­цию. Нам дали зеле­ный свет на откры­тие, но помочь с день­гами не смогли. К сожа­ле­нию, само­сто­я­тельно про­фи­нан­си­ро­вать запуск про­из­вод­ства с нуля мы не можем и про­ект при­шлось отло­жить на неопре­де­лен­ный срок.

Почему вы пред­став­ля­ете две ком­па­нии и рабо­та­ете от лица двух ООО?
Лео­нид: Когда-то это было необ­хо­ди­мой мерой для заклю­че­ния неко­то­рых дилер­ских дого­во­ров. По факту, «Юго-Запад-Хим­пром» явля­ется тор­го­вой ком­па­нией, а «Хими­че­ская ком­па­ния Чер­но­зе­мья» — скла­дом вре­мен­ного хра­не­ния. У каж­дой даже есть отдель­ный сайт, но они друг другу не мешают, плюс — можем участ­во­вать в тен­де­рах, заявив две ком­па­нии.

Мар­га­рита: В октябре 2017 с нами про­изо­шел очень непри­ят­ный слу­чай — мошен­ники ско­пи­ро­вали печать орга­ни­за­ции и мою под­пись из устав­ных доку­мен­тов и стали обзва­ни­вать от лица ком­па­нии потен­ци­аль­ных кли­ен­тов. По скид­кам пред­ла­гали купить про­мыш­лен­ную химию, с усло­вием, что оплата будет про­из­во­диться попо­лам — на карту и рас­чет­ный счет. Жерт­вами стали мел­кие кре­стьян­ские хозяй­ства от Крас­ной яруги до Омской обла­сти. Довер­чи­вые люди доб­ро­со­вестно пере­во­дили деньги, а мы в один момент обна­ру­жили поступ­ле­ние непо­нят­ных сумм. Когда мы поняли, что про­ис­хо­дит — обра­ти­лись в ОБЭП и стали воз­вра­щать посту­пив­шие сред­ства.
Ком­па­ния стала чис­литься небла­го­на­деж­ной, поэтому при­шлось закрыть фирму и открыть новое пред­при­я­тие ООО «ХК Чер­но­зе­мья».

В каче­стве итога при­ве­дите несколько срав­не­ний того, что было 10 лет назад и что стало сей­час.
Мар­га­рита: Раньше было намного проще рабо­тать, сей­час бух­гал­те­рия загру­жена больше, чем само пред­при­я­тие. Посто­ян­ные изме­не­ния в зако­но­да­тель­стве очень мешают дея­тель­но­сти. Мне при­шлось взять на помощь еще одного бух­гал­тера, но не потому что за послед­ние 10 лет у нас стало намного больше работы, а из-за мно­го­кратно уве­ли­чив­ше­гося доку­мен­то­обо­рота.

Если срав­ни­вать цифры, то раньше мы имели годо­вой обо­рот в 5 мил­ли­о­нов руб­лей, а сей­час — порядка 30 только за квар­тал. С дру­гой сто­роны, цены тоже выросли — сухой кау­стик стоил всего 6 руб­лей за кило­грамм, сей­час же — 62 рубля. Что каса­ется кли­ен­тов, то я помню, как запол­няла кас­со­вый ордер на 26 пози­ций, а теперь в нашей базе больше тысячи контр­аген­тов, наде­емся, что эта цифра будет расти дальше, если не в коли­че­стве, то в каче­стве. БО

Упо­ми­на­е­мые хими­че­ские пре­па­раты:

Кау­стик (кау­стик натр едкий, кау­сти­че­ская сода) — гид­рок­сид натрия, спо­со­бен разъ­едать кожу и дру­гие орга­ни­че­ские веще­ства. Наи­бо­лее потреб­ля­е­мая в мире щелочь. При­ме­ня­ется для чистки засо­ров труб, также исполь­зу­ется в кос­ме­то­ло­гии, тек­стиль­ной, цел­лю­лозно-бумаж­ной про­мыш­лен­но­сти и дру­гих.

Гра­ну­ли­ро­ван­ная сера — одна из товар­ных форм серы, при­ме­ня­ется для обез­жи­ри­ва­ния и обра­ботки обо­ру­до­ва­ния и тары на пред­при­я­тиях пище­вой про­мыш­лен­но­сти, также исполь­зу­ется в тек­стиль­ной, сте­коль­ной, рези­но­тех­ни­че­ской и дру­гих отрас­лях.

Фор­ма­лин — вод­ный рас­твор фор­маль­де­гида, свер­ты­вает белки и предот­вра­щает их раз­ло­же­ние, в сель­ском хозяй­стве исполь­зу­ется для обра­ботки семян и кор­не­пло­дов, дез­ин­фек­ции почвы и живот­но­вод­че­ских поме­ще­ний. Ток­си­чен, вызы­вает раз­дра­жи­тель­ные реак­ции при попа­да­нии на кожу и в дыха­тель­ные пути.

Хлор­ная известь (хлорка) — едкое, кор­ро­зи­онно-актив­ное веще­ство. Исполь­зу­ется для дез­ин­фек­ции воды, отбе­ли­ва­ния, обез­за­ра­жи­ва­ния под­соб­ных поме­ще­ний и кле­ток живот­ных, мытья туа­ле­тов.

Азот­ная кис­лота — ком­по­нент мине­раль­ных удоб­ре­ний, добав­ля­ется в пита­тель­ный рас­твор для теп­лич­ных рас­те­ний. Ядо­вита, пары вызы­вают раз­дра­же­ние дыха­тель­ных путей, кис­лота остав­ляет на коже язвы.

Орто­фос­фор­ная кис­лота — при­ме­ня­ется для очи­ще­ния от ржав­чины метал­ли­че­ских поверх­но­стей, обра­зует на обра­бо­тан­ной поверх­но­сти защит­ную плёнку, предот­вра­щая даль­ней­шую кор­ро­зию, также обо­га­щает почву фос­фо­ром. В пище­вой про­мыш­лен­но­сти исполь­зу­ется в каче­стве анти­окис­ли­теля (код Е338).