Бизнес-кон­цен­трат от «Тех­но­лай­на» 2018-05-25T16:46:33+00:00

Project Description

Бизнес-кон­цен­трат

от «Тех­но­лай­на»

Текст и иллю­стра­ции: Окса­на Бутен­ко
Фото и верст­ка: Алек­сандр Гран­кин
Ираклий Ломакин Технолайн
Ирак­лий Лома­кин
кан­ди­дат эко­но­ми­че­ских наук,
гене­раль­ный дирек­тор
ООО «­Тех­но­Лайн-ЛКМ»

«Тех­но­Лайн-ЛКМ» — фина­лист кон­кур­са «Бизнес-­успех — 2017». О прин­ци­пах рабо­ты ком­па­нии и резуль­та­тах, полу­чив­ших при­зна­ние почтен­но­го жюри, рас­ска­зы­ва­ет ­Ирак­лий Лома­кин.

«Тех­но­Лайн-ЛКМ» — фина­лист кон­кур­са «Бизнес-­успех — 2017». О прин­ци­пах рабо­ты ком­па­нии и резуль­та­тах, полу­чив­ших при­зна­ние почтен­но­го жюри, рас­ска­зы­ва­ет ­Ирак­лий Лома­кин.

Полу­ча­ет­ся про­да­вать — запус­кай про­из­вод­ство, совер­шен­ствуй сер­вис

Струк­ту­ра ком­па­нии «Тех­но­лайн-ЛКМ» доста­точ­но слож­на. После несколь­ких лет рабо­ты на рын­ке в каче­стве диле­ра отде­лоч­ных мате­ри­а­лов Ирак­лий Лома­кин взял в арен­ду банк­ро­тив­ший­ся завод «Крас­ки». Теперь шебе­кин­ский лако­кра­соч­ный завод носит назва­ние «Кар­бон», и спу­стя два года после пере­за­пус­ка здесь про­из­во­дит­ся более полу­то­ра тысяч наиме­но­ва­ний соб­ствен­но­го ассор­ти­мен­та «Тех­но­лайн».
В цен­трах обслу­жи­ва­ния кли­ен­тов «­Цве­тОК» наравне со сво­ей про­дук­ци­ей пред­став­лен широ­чай­ший ряд оте­че­ствен­ных и зару­беж­ных про­из­во­ди­те­лей ЛКМ и сопут­ству­ю­щих това­ров.

«Имея про­сто дилер­скую сеть и про­из­вод­ство, мы поте­ря­ли бы пред­став­ле­ние о нуж­дах потре­би­те­лей», — обрат­ная связь из цен­тров про­даж слу­жит опо­рой руко­вод­ству ком­па­нии для при­ня­тия реше­ний на про­из­вод­стве.
«Тех­но­лайн» так­же ока­зы­ва­ет маляр­ные услу­ги. Груп­па масте­ров берет зака­зы на окрас­ку про­мыш­лен­ных объ­ек­тов, инте­рье­ров и фаса­дов. На каж­дый объ­ект предо­став­ля­ет­ся гаран­тий­ный сер­ти­фи­кат. По сло­вам Ирак­лия Лома­ки­на, услу­ги окра­ши­ва­ния предо­став­ля­ют боль­шин­ство круп­ней­ших миро­вых брен­дов, и пре­об­ла­да­ю­щую часть при­бы­ли зача­стую им при­но­сит имен­но сер­вис.

«Выбрать и купить крас­ку — про­стей­шая зада­ча, затруд­не­ние кли­ен­та чаще все­го вызы­ва­ет отсут­ствие досту­па к услу­гам ква­ли­фи­ци­ро­ван­ных масте­ров. По этой при­чине в нашей стране насе­ле­ние гораз­до реже, чем того тре­бу­ет износ, обнов­ля­ет покры­тия. На нашем сай­те ­technolinelkm.ru в бли­жай­шее вре­мя будут пред­став­ле­ны име­на маля­ров, кото­рые заслу­жи­ва­ют анга­жи­ро­ван­но­сти, рекла­мы.
Так­же мы откры­ва­ем центр для дизай­не­ров, это повы­сит уро­вень кон­так­та с конеч­ным потре­би­те­лем. Если облег­чить выбор и сам про­цесс маляр­ных работ, люди будут гораз­до охот­нее делать кос­ме­ти­че­ский ремонт».

Систе­ма­ти­за­ция и мини­мум наиме­но­ва­ний брен­дов

«Наш паро­воз­ный бренд ЛКМ — «Кар­бон» — вклю­ча­ет пози­ции и сред­не­го, и выс­ше­го клас­сов. Это меж­ду­на­род­ный прин­цип — в одной тор­го­вой мар­ке мате­ри­а­лы с раз­лич­ны­ми экс­плу­а­та­ци­он­ны­ми свой­ства­ми. В этом лег­ко разо­брать­ся: «Кар­бон» V клас­са — бюд­жет­ный мате­ри­ал, класс III — сред­ний, а класс II — высо­кий.
Осталь­ная часть про­дук­ции ­выпус­ка­ет­ся под мар­кой «­Цве­тОК». Эти покры­тия мож­но при­об­ре­сти в 50 реги­о­нах стра­ны.
У нас на сай­те пред­став­ле­ны сер­ти­фи­ка­ты госу­дар­ствен­ных испы­та­тель­ных лабо­ра­то­рий, отзы­вы кли­ен­тов. Без это­го про­дви­гать­ся, осо­бен­но по новым сек­то­рам эко­но­ми­ки, невоз­мож­но. Реко­мен­да­тель­ная систе­ма рабо­та­ет вез­де. Воору­жив­шись таки­ми доку­мен­та­ми, даже мож­но не давать рекла­му».

Будь пер­вым. Выво­ди на рынок новые про­дук­ты

Запуск про­из­вод­ства сухой крас­ки предо­став­ля­ет «Тех­но­лай­ну» воз­мож­ность спра­вить­ся с непро­стой кон­ку­рент­ной ситу­а­ци­ей в при­гра­нич­ных реги­о­нах. Сухие крас­ки — это без­вод­ный мате­ри­ал, кото­рый хра­нит­ся в 2–3 раза доль­ше, чем обыч­ный. Сухая крас­ка не нуж­да­ет­ся в допол­ни­тель­ной обра­бот­ке вре­до­нос­ны­ми фун­ги­ци­да­ми. Сухие крас­ки эко­ло­ги­че­ски чистые и удоб­ны в исполь­зо­ва­нии — потре­би­те­лю доста­точ­но доба­вить воды, раз­ме­шать и — состав готов к нане­се­нию. Сухая крас­ка может упа­ко­вы­вать­ся как в меш­ки, так и в клас­си­че­скую пла­сти­ко­вую тару, и достав­ля­ет­ся без како­го-либо ущер­ба, в отли­чие от вод­ной. Глав­ное пре­иму­ще­ство сухой крас­ки — эко­но­мия на логи­сти­ке.

«Напри­мер, до Таджи­ки­ста­на тариф 550 тысяч руб­лей без НДС. Отправ­ляя вод­ную крас­ку в Таджи­ки­стан, а ведь там при­сут­ству­ют иран­ские, турец­кие про­из­во­ди­те­ли, мы отправ­ля­ем 70 % воды в вагоне. Есте­ствен­но, удель­ные транс­порт­ные рас­хо­ды на кило­грамм сухой крас­ки будут зна­чи­тель­но отли­чать­ся. К это­му инно­ва­ци­он­но­му про­дук­ту про­яв­ля­ют боль­шой инте­рес как феде­раль­ные сети, так и отда­лен­ные дис­три­бью­то­ры».

Ирак­лий отме­ча­ет, что даже если на этот рынок при­дут дру­гие игро­ки, места хва­тит всем:

«Сухие крас­ки — явная уве­рен­ная заме­на жид­ких мине­раль­ных кра­сок, учи­ты­вая, что они зани­ма­ют 60 % рын­ка, это огром­ное поле рабо­ты для про­из­во­ди­те­лей. Пре­вос­ход­ство «Тех­но­лай­на» в том, что наша сухая крас­ка — коле­ру­е­мая, а это­го не так-то про­сто добить­ся. Рынок оте­че­ствен­ных жид­ких кра­сок дав­но дегра­ди­ро­вал, про­из­во­ди­те­ли зло­упо­треб­ля­ют водой. Идет гон­ка — кто дешев­ле. Рос­сий­ская крас­ка ста­ла ассо­ци­и­ро­вать­ся с побел­кой, в то вре­мя как весь мир пошел наобо­рот — всю­ду про­из­во­дят кон­цен­тра­ты. Нам надо менять ситу­а­цию: поощ­рять про­из­во­ди­те­лей, кото­рые рабо­та­ют в сфе­ре кон­цен­тра­тов, мно­го­функ­ци­о­наль­ных мате­ри­а­лов».

Ираклий Ломакин Технолайн

Осна­щай сер­вис­ные цен­тры

«В Цен­трах «Цве­тОК» рабо­та­ют спе­ци­а­ли­зи­ро­ван­ные лабо­ра­то­рии, обо­ру­до­ва­ние кото­рых поз­во­ля­ет оце­нить каче­ство лако­кра­соч­ных покры­тий.
Напри­мер, немец­кое устрой­ство «Сарто­ри­ус» за 5 минут опре­де­ля­ет каче­ство грун­тов­ки. Сей­час это очень акту­аль­но — сухо­го остат­ка в ней с каж­дым годом все мень­ше. Недав­но попал­ся обра­зец с содер­жа­ни­ем дей­ству­ю­ще­го веще­ства 1 %, это суще­ствен­но вли­я­ет на свой­ства про­дук­та, но никак не отра­жа­ет­ся на сто­и­мо­сти. Поку­пая кани­стру грун­тов­ки, чаще все­го вы несе­те домой воду и упа­ков­ку. Бел­го­род­ским поку­па­те­лям мы чест­но объ­яс­ня­ем, что грун­тов­ка долж­на и обес­пы­ли­вать, и про­ни­кать, а одно­про­цент­ный состав бес­си­лен. Нужен хотя бы пяти­про­цент­ный.

Каж­дый наш кли­ент вне­сен в ката­лог. На инди­ви­ду­аль­ных цве­то­вых кар­тах дела­ем про­бы укры­тия — маляр дол­жен уже в мага­зине пони­мать, сколь­ко сло­ев при­дет­ся нано­сить. Так­же у нас есть стенд с гото­вы­ми образ­ца­ми покры­тий основ­ных про­из­во­ди­те­лей.

Пря­мо в цен­тре мы коле­ру­ем орга­но­раз­бав­ля­е­мые крас­ки по меж­ду­на­род­но­му ката­ло­гу ази­ат­ски­ми и евро­пей­ски­ми цве­та­ми сме­ши­ва­ния.
Бла­го­да­ря нашим мате­ри­а­лам и зару­беж­ным постав­щи­кам, мы ста­ли парт­не­ра­ми ком­па­ний неф­те­га­зо­во­го сек­то­ра. Сей­час при­об­ре­та­ем обо­ру­до­ва­ние для нане­се­ния порош­ко­вой крас­ки. Мно­гие заво­ды, кото­рые про­из­во­дят энер­го­обу­до­ва­ние, уже поль­зу­ют­ся нашим сер­ви­сом и наши­ми мате­ри­а­ла­ми. Они нахо­дят­ся в экс­тре­маль­ных усло­ви­ях про­из­вод­ства, когда нуж­но было кра­сить вче­ра. Нам уда­ет­ся делать им экс­трен­ные постав­ки.
Цен­тры «Цве­тОК» рабо­та­ют в Таган­ро­ге и Крас­но­да­ре, посте­пен­но при­об­ре­та­ем сете­вой харак­тер».

Сохра­няй и модер­ни­зи­руй заво­ды

«Тре­бо­ва­ния эко­но­ми­ки тако­вы, что ты дол­жен состо­ять­ся как про­из­во­ди­тель. Когда два года назад взя­ли завод, было непро­сто, но под­го­тов­лен­ность заво­да, остав­ше­го­ся кол­лек­ти­ва, про­фес­си­о­на­лизм нашей коман­ды поз­во­ли­ли устой­чи­во раз­ви­вать­ся. Начи­на­ли с полу­фаб­ри­ка­тов, потом ста­ли про­из­во­дить гото­вую про­дук­цию».

В Бел­го­род­ской обла­сти сохра­ни­лись мно­гие заво­ды-про­из­во­ди­те­ли смол, лаков, тары, поэто­му доб­рую треть сырья «Тех­но­лайн» заку­па­ет здесь. Функ­ци­о­наль­ные добав­ки постав­ля­ют Фран­ция, Гер­ма­ния, Аме­ри­ка.
«Завод был настро­ен на выпуск узкой линей­ки про­дук­тов, после рекон­струк­ции по ассор­ти­мен­ту, по уров­ню каче­ства не отста­ем от заво­дов, рабо­та­ю­щих на рын­ке чет­верть века. Мощ­ность «Кар­бо­на» — 10 тысяч тонн. Мы вышли на поло­ви­ну. Любое уве­ли­че­ние про­даж тре­бу­ет допол­ни­тель­ных финан­со­вых вли­ва­ний. Раци­о­наль­ный для эффек­тив­но­го раз­ви­тия раз­мер шага — 5 тысяч тонн — тре­бу­ет 300 мил­ли­о­нов инве­сти­ций».

Сей­час «Тех­но­лайн» испы­ты­ва­ет кри­зис роста — мик­ро­фи­нан­си­ро­ва­ние не нуж­но, а в кате­го­рию сред­не­го и круп­но­го биз­не­са, кото­рый охот­но кре­ди­ту­ют под низ­кий про­цент, трех­сот­мил­ли­он­ни­ки не попа­да­ют.
«Бан­ки у нас смот­рят на актив — смот­рят в про­шлое. Для моло­дых пред­при­я­тий, кото­рые быст­ро раз­ви­ва­ют­ся, эта систе­ма не под­хо­дит. На Запа­де смот­рят, с кем ты рабо­та­ешь, кто твои контр­аген­ты, какие у тебя пер­спек­ти­вы, какие у тебя рис­ки и вос­тре­бо­ван­ность това­ров».

Смот­реть в буду­щее

«В Рос­сии про­из­во­дит­ся мало инстру­мен­тов, все заво­зит­ся из Китая. Сюда ­тре­бу­ют­ся огром­ные вло­же­ния. Напри­мер, турец­кое пра­ви­тель­ство ­дела­ет огром­ные инве­сти­ции в про­из­вод­ство инстру­мен­тов, стан­ков высо­ко­го клас­са. Мы ведем с ними пере­го­во­ры. Но тур­ки наце­ле­ны сна­ча­ла нала­дить здесь про­да­жи, а уже потом запус­кать про­из­вод­ство. Я вижу тен­ден­ции укреп­ле­ния рос­сий­ско-турец­ких отно­ше­ний, то недо­ве­рие, кото­рое воз­ник­ло ранее, схо­дит на нет, и, думаю, инве­сти­ции со сто­ро­ны турец­ких про­из­во­ди­те­лей пой­дут. Если кто-то из них согла­сит­ся запу­стить завод в Рос­сии, то, ско­рее все­го, они отда­дут пред­по­чте­ние Бел­го­род­ской обла­сти — мы еже­квар­таль­но встре­ча­ем­ся, обсуж­да­ем дого­во­рен­но­сти. Наде­юсь, что наша настой­чи­вость побе­дит, и мы для нача­ла созда­дим с ними здесь сбо­роч­ный цех».

Не сгу­щать крас­ки

На вопрос о том, как вли­я­ет на «Тех­но­лайн» сосед­ство с «Кви­лом», Ирак­лий пред­ло­жил обра­тить­ся к циф­рам.
«1,2 мил­ли­о­нов тонн — еже­год­ный объ­ем потреб­ле­ния ЛКМ в Рос­сий­ской Феде­ра­ции. Этот рынок исчис­ля­ет­ся более 6 мил­ли­ар­да­ми евро — шестое место в мире. Из 1,2 млн тонн «Тех­но­лайн» вме­сте с «Кви­лом» про­из­во­дят где-то 20 тысяч тонн. Рынок огро­мен. У «Кви­ла» своя кон­цеп­ция раз­ви­тия — у нас своя. Там, где встре­ча­ем­ся, ника­ко­го нака­ла стра­стей, пото­му что рынок боль­шой. Если посмот­реть ассор­ти­мент­ную линей­ку, экс­плу­а­та­ци­он­ные свой­ства — схо­же­сти ника­кой.

У меня есть хоро­шая фото­гра­фия: в мага­зине Тби­ли­си на одной пол­ке сто­ит про­дук­ция «Кви­ла» и «Тех­но­лай­на». Это самое опти­маль­ное раз­ви­тие двух пред­при­я­тий. Наша про­дук­ция сосед­ству­ет так же в мага­зи­нах Биш­ке­ка, ­Душан­бе и мно­гих дру­гих сто­ли­цах. Все долж­но быть во бла­го про­даж, пере­кры­вать все потреб­но­сти кли­ен­тов».

Ираклий Ломакин Технолайн

Стре­мить­ся к диа­ло­гу с вла­стью

«Каж­дый пред­при­ни­ма­тель нуж­да­ет­ся в раз­ви­тии. Вви­ду того, что наша область малень­кая, надо выхо­дить за ее пре­де­лы. В силах реги­о­наль­но­го пра­ви­тель­ства объ­еди­нять про­из­во­ди­те­лей в кла­сте­ры для про­дви­же­ния в дру­гих реги­о­нах. Пооди­ноч­ке мы тра­тим, ска­жем, 10 мил­ли­о­нов на рекла­му, а эту сум­му мож­но было бы делить поров­ну с кол­ле­га­ми, полу­чая ана­ло­гич­ный эффект. Так­же, счи­таю, что надо вся­че­ски поощ­рять созда­ние циф­ро­вых и физи­че­ских баз про­даж бел­го­род­ских това­ров раз­ных кате­го­рий по всей стране. Я думаю, что со вре­ме­нем мы к это­му при­дем.

Важ­но, что­бы раз­ви­тие было раз­но­сто­рон­ним. Все долж­но раз­ви­вать­ся. И про­из­вод­ство, и мел­кая тор­гов­ля. Мин­пром­торг сего­дня уже обра­тил вни­ма­ние на хими­че­скую отрасль, наде­юсь, что мало­то­наж­ная химия тоже будет вос­ста­нов­ле­на. У нашей обла­сти есть огром­ный шанс стать в мало­то­наж­ной химии лиде­ром, несмот­ря на пре­тен­ду­ю­щих на это зва­ние Ниже­го­род­скую область и несколь­ко дру­гих реги­о­нов. Совре­мен­ны­ми тех­но­ло­ги­я­ми и новы­ми под­хо­да­ми догнать их мож­но.

Целая пле­я­да индий­ских пред­при­я­тий, зани­ма­ю­щих лиди­ру­ю­щие пози­ции в мире, была созда­на бла­го­да­ря совет­ско­му спро­су. Это хоро­ший при­мер заво­е­ва­ния рын­ков. Сего­дня, не кон­ку­ри­руя с зару­беж­ны­ми ком­па­ни­я­ми на тер­ри­то­рии Рос­сии, мы не смо­жем кон­ку­ри­ро­вать на экс­порт­ном рын­ке. Оте­че­ствен­ные това­ры народ­но­го потреб­ле­ния, кото­рые есть в стра­нах ближ­не­го зару­бе­жья — некон­ку­рен­то­спо­соб­ны, они бюд­жет­но­го клас­са… Что-то хоро­шее покра­сить — берут турец­кое, что-то деше­вое — рос­сий­ское. Это зна­ют и «Квил», и мно­гие дру­гие пред­при­я­тия.

Тур­ция лихо обста­ви­ла нас: они, с одной сто­ро­ны, дали опре­де­лен­ные кре­дит­ные усло­вия про­из­во­ди­те­лям, с дру­гой — ока­зы­ва­ют помощь в про­дви­же­нии в дру­гих стра­нах. Пред­при­ни­ма­те­ли обра­ща­ют­ся в кон­суль­ство, под­твер­жда­ют све­де­ния о рас­хо­дах на рекла­му и их затра­ты воз­ме­ща­ют. У нас в офи­се уйма реклам­ных мате­ри­а­лов турец­ких про­из­во­ди­те­лей, мне даже стыд­но на их фоне. Если мы хотим сего­дня актив­но раз­ви­вать­ся на экс­порт­ном рын­ке, кро­ме ста­биль­но­сти каче­ства и пра­виль­ной логи­сти­ки, нам нуж­на еще рекла­ма рус­ских това­ров. И тур­ки пра­виль­но посту­пи­ли: когда ста­ло невоз­мож­но вкла­ды­вать­ся в рас­ши­ре­ние про­из­вод­ства, они пере­шли к заво­е­ва­нию рын­ков сбы­та.

Пред­став­ле­ние об импор­то­за­ме­ще­нии у нас без­дар­но. Вот вам сно­ва турец­кий при­мер, пото­му что на гра­ни­цах мы кон­ку­ри­ру­ем с тур­ка­ми. Там обострен­ная кон­ку­рен­ция в сред­них и выс­ших клас­сах, и все рос­сий­ские про­из­во­ди­те­ли ее про­иг­ры­ва­ют. Турец­ких про­из­во­ди­те­лей обслу­жи­ва­ют дилер­ские сети, кото­рые нахо­дят­ся на внеш­них рын­ках. Круп­ным диле­рам бан­ки под хоро­ший про­цент дают «чек», они так в оби­хо­де его назы­ва­ют. Дилер у про­из­во­ди­те­ля полу­ча­ет турец­кий товар, а про­из­во­ди­тель этот чек моне­ти­зи­ру­ет. Импор­то­за­ме­ще­ние воз­мож­но, когда про­из­во­ди­тель про­из­во­дит, а дилер — реа­ли­зу­ет.

Огром­ные дилер­ские сети Крас­но­дар­ско­го края, Ростов­ской обла­сти рабо­та­ют на ввоз и предо­став­ля­ют кре­ди­ты на импорт. Если давать им круп­ные сум­мы под хоро­ший про­цент, они ста­нут рабо­тать и на экс­порт.

Наши феде­раль­ные вла­сти пока не гото­вы к циви­ли­зо­ван­ным мерам под­держ­ки экс­пор­та. То, что есть — мерт­во­му при­пар­ка. Так не стро­ит­ся эко­но­ми­ка. Долж­на под­го­то­вить­ся бан­ков­ская систе­ма, систе­ма стра­хо­ва­ния, дилер­ские сети. Если мы хотим серьез­но раз­ви­вать­ся, как лиди­ру­ю­щие стра­ны, за каж­дой отрас­лью долж­но быть закреп­ле­но ответ­ствен­ное лицо, не мини­стер­ство, и не надо созда­вать какие-то спе­ци­аль­ные орга­ни­за­ции. Нужен диа­лог без дема­го­гии. Пото­му что вре­мя идет впе­ред: Китай ушел, Южная Корея ушла, Син­га­пур ушел впе­ред. А я наблю­даю наце­лен­ность нашей стра­ны на лидер­ство в ИТ-тех­но­ло­ги­ях. Да, это хоро­шо, это сфе­ра услуг, допол­ни­тель­ная раз­ряд­ка для наше­го ВВП. Но это будет лишь 3–5 % ВВП — мы все рав­но не ста­нем в бли­жай­шем буду­щем Япо­ни­ей. Нам нуж­но фрон­таль­ное раз­ви­тие — мы стра­на боль­шая. Поэто­му надо выбрать допол­ни­тель­но еще 10 отрас­лей и уде­лять им при­сталь­ное вни­ма­ние и помо­гать.

Ираклий Ломакин Технолайн

На кана­ле РБК недав­но один из высту­па­ю­щих вос­кли­цал: хва­тит пред­при­ни­ма­те­лям ныть и общать­ся с феде­раль­ны­ми вла­стя­ми по пово­ду каж­до­го вопро­са. Но если нам не вести диа­лог сего­дня, то как мож­но под­нять эко­но­ми­ку? Еще я вижу наце­лен­ность стра­ны при­влечь инве­сти­ции из-за рубе­жа. Но кро­ме спе­ку­ля­тив­ных инве­сти­ций сюда ниче­го не захо­дит. Что-то серьез­ное доста­ет­ся сто­лич­ным реги­о­нам с раз­ви­той инфра­струк­ту­рой, где есть бли­зость к финан­со­вым цен­трам и зару­беж­ным транс­на­ци­о­наль­ным бан­кам. Но наша стра­на — это не толь­ко Москва и Санкт-Петер­бург, поэто­му надо дать осталь­ным реги­о­нам боль­ше пол­но­мо­чий. Судя по мое­му соб­ствен­но­му пози­тив­но­му опы­ту рабо­ты в Бел­го­род­ской обла­сти, у реги­о­наль­ных вла­стей пра­виль­ные сооб­ра­же­ния о том, куда надо дви­гать­ся, как помо­гать, они хоро­шо осве­дом­ле­ны о реаль­ной жиз­ни биз­не­са на местах.
Есть успеш­ные при­ме­ры в дру­гих стра­нах, надо их брать и не тра­тить цен­ное вре­мя на экс­пе­ри­мен­ты». БО

Текст и иллю­стра­ции: Окса­на Бутен­ко
Фото и верст­ка: Алек­сандр Гран­кин