Пару лет назад одно топовое московское СМИ рассказало, что стоимость капитального ремонта типичной московской «однушки» колеблется в районе 4,5-5 млн рублей. Статья вызвала множество споров, и это показало, насколько разными могут быть заказчики услуг по благоустройству жилья и как высок спрос на такие услуги.
Поэтому если вы хотите заняться бизнесом в этой сфере, дерзайте, а перед этим прочитайте краткий гайд от "Мой Бизнес"!
Пути развития бизнеса
Самые распространённые виды развития бизнеса:
- самостоятельное обслуживание клиентов
- бригада по ремонту и обустройству домов и квартир
- совмещение услуг дизайн-студии и генерального подрядчика (ремонт «под ключ»)
Как продвигать услуги
Выбор каналов продвижения напрямую зависит от особенностей целевой аудитории.
Универсальные каналы для такого бизнеса:
- Площадки в СМИ (нативная реклама, партнёрские материалы), объявления в районных/городских газетах
- Наружная реклама
- интернет-маркетинг: контекстная реклама Яндекс.Директ и Google AdWords
- рекомендательный маркетинг и «сарафанное радио»: обеспечивайте такое качество работ, чтобы клиенты сами рекомендовали вас как профессионала в своем деле
- сайты, на которых предлагаются услуги по ремонту и благоустройству квартир и домой, например, агрегатор YouDo. Перед регистрацией ознакомьтесь с правилами сайта, ограничениями и комиссией, которую он может брать за услуги
- собственный сайт – достаточно сайта-визитки (можно сконструировать самостоятельно или купить), где будет обозначена вся важная для выбора подрядчика информация (перечень и стоимость услуг, акции, контакты)
- социальные сети – у каждой соцсети есть свои особенности, при этом приоритетная соцсеть зависит от целевой аудитории и стоимости услуг
Работа с клиентами
При оказании услуг по благоустройству и ремонту необходимо грамотно составить договор с заказчиком.
Договор на оказание услуг содержит сроки оказания услуг, формат услуг, показатели оплаты труда, стоимость работ и другие пункты, оговариваемые сторонами.
Расчет стоимости услуги за час работы и выбор целевой аудитории
Перед тем как назначить цену, изучите предложения других кандидатов, желательно в вашем районе. При этом определяющее значение будут иметь:
- ваш стаж в этой сфере – чем выше уровень профессионализма, тем выше уровень оплаты
- тип работ, которые вы планируете выполнять – косметический ремонт, капитальный ремонт и т.д. будут иметь разную стоимость
- уровень предлагаемых услуг – эконом, эконом+, комфорт, люкс
Соотношение этих факторов и определит вашу целевую аудиторию.
Какую организационно-правовую форму выбрать?
- ИП – просто зарегистрировать, не нужен уставной капитал, могут применять патентную систему налогообложения, однако отвечают по долгам и обязанностям личным имуществом
- ООО (компании) – учредителями могут выступать несколько человек, минимальная сумма уставного капитала – 10 тыс. рублей, отвечают по долгам и обязанностям уставным капиталом
- самозанятые – получают доход от самостоятельного ведения деятельности или использования имущества
О чем еще важно знать
Предпочтительные системы налогообложения
Если вы планируете оказывать услуги по благоустройству и ремонту самостоятельно, без привлечения работников, то можете зарегистрироваться в качестве самозанятого и платить налог на профессиональный доход.
Платить нужно будет только один вид налога, его ставка равна:
- 4% – если услуга предоставляется физическим лицам
- 6% – если услуга предоставляется юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям
У индивидуальных предпринимателей есть возможность выбрать патентную систему налогообложения. Размер налоговой ставки зависит от срока, на который получен патент.
Индивидуальные предприниматели и юрлица, чей годовой доход меньше 150 млн рублей, могут выбрать упрощенную систему налогообложения.
При регистрации ИП или ООО необходимо заранее выбрать вид экономической деятельности (ОКВЭД). Есть основной ОКВЭД (тот, за который предприниматель получает большую часть прибыли) и дополнительные. Подробнее о возможных кодах можно узнать на сайте оквэд.рф.